Хотеть - прекрасно, нуждаться

21 апреля 2016

ХОТЕТЬ - ПРЕКРАСНО, НУЖДАТЬСЯ - НЕТ

Итоги Четверга с Портнягиной

Привет всем, дорогие друзья!
Сегодня я подвожу итоги шестого по счёту Четверга с Портнягиной.

На любых переговорах, в том числе и в частной жизни, всем нам приходится иметь дело с настоящими хищниками, которые постоянно рыщут вокруг в поисках малейших признаков стесненности и нужды.

Как участник переговоров, вы обязаны понимать важность этого принципа.

Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения.

Теряя контроль, вы становитесь полностью уязвимы для хищников. Это знает каждый дрессировщик: в отношениях с хищниками все решают сила и власть: Слабым диктуют, с Сильными договариваются.

Поиграв на Четверге в ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ НУЖДЫ, вы, дорогие друзья, на своем личном опыте они убедились, что нужда может оказывать — и, без сомнения, оказывает — огромное, и всегда отрицательное, влияние на ваше поведение.

Мораль сей басни такова: За столом переговоров необходимо преодолеть любую нужду!

НУЖДЕ – НЕТ, ХОТЕЛКАМ – ДА!

ДАЮ НЕСКОЛЬКО УПРАЖНЕНИЙ ДЛЯ ДОМАШНЕЙ РАБОТЫ:

Упражнение 1: Нужда
1. Вспомните, когда вы испытывали нужду на переговорах, нуждались в сделке.
2. Что из этого вышло?
Упражнение 2: Переговоры
1. Вспомните и запишите примеры переговоров, которые проводили сказочные герои.
2. Запишите успешные переговоры, которые провели вы. Почему они стали успешными?
Упражнение 3: Кто главный?
1. Как часто мы признаем в качестве главного - другого человека, вне зависимости от статуса.
2. Как вы назначаете деловую встречу малознакомому человеку?
Упражнение 4: Из-за чего мы выходим из себя?
1. А вы в чем нуждаетесь в процессе общения?
2. Отнеситесь критически и запишите – в чем ваша нужда?
Способность задавать вопросы помогает выяснить нужду собеседника.
Упражнение 5: Открытые вопросы
1. Сформулируйте и задайте вопросы собеседникам, чтобы выяснить их нужду, не только в общении, а «по жизни».
2. Задавайте открытые вопросы.
Маленький секрет: нужду человека можно использовать при переговорах – это очень мощный инструмент.
Упражнение 6: Используй чужую нужду
1. Найдите нужду у собеседника.
2. Зная нужду собеседника, используйте ее при переговорах.

Благодарю всех друзей за участие в Четверге. Надеюсь, что с пользой!

Ваша Портнягина